Türk e-ticaret satıcısının AB pazarına girmesinin önündeki en büyük engel ne yetenek, ne bütçe, ne ürün. AB'de yerleşik bir tüzel kişiliğin ve onu yürüten bir ortağın olmaması.
Türk satıcının iki kötü seçeneği
Polonya'nın Allegro'sunda satış yapmak isteyen, Almanya'nın Amazon.de'sinde Pan-EU FBA kurmak isteyen, ya da kendi Shopify storefront'unda doğrudan Avrupalı müşteriye satmak isteyen bir Türk satıcının bugüne kadar iki seçeneği vardı.
1. AB pazarından vazgeçmek. Sınırlı bir Türkiye pazarına geri dönmek; ya da AB'deki potansiyele bakıp not eklemek ve rafa kaldırmak.
2. Tek başına AB şirketi kurma maratonuna girmek. Lehçe ve Almanca süreçler. Yerel muhasebeci aramak. KSeF (Polonya'nın zorunlu e-fatura sistemi) entegrasyonu. OSS KDV beyanı. GPSR ekonomik operatör. Stripe EU. Allegro mağaza açma. Yerelde 3PL bulma. Hepsi farklı sağlayıcı, hepsi yabancı dil, hepsi farklı sözleşme.
İkincisi sadece zor değil — yorucu, yavaş ve hatalara açık.
Üçüncü yol: senin AB tüzel kişiliğin biz oluyoruz
Senavia bu boşluğu doldurmak için var. Polonya'da kayıtlı bir AB şirketiyiz (Senavia Group Sp. z o.o., KRS 0001220924). Türkçe konuşan bir operasyon ekibimiz var. Allegro, Amazon.de, Kaufland, eMAG ve Etsy gibi pazaryerlerinde yerinde panel kullanan bir yapımız var.
Bizimle çalışmak şu demek:
- Tek sözleşme. Beş ayrı sağlayıcı kovalamıyorsun.
- Tek muhatap, baştan sona Türkçe. Senin tarafındaki tüm iletişim Türkçe yürür; pazaryeri ve resmi süreçleri yerel dilde biz konuşuruz.
- AB tüzel kişiliği canlı. Polonya Sp. z o.o., NIP, REGON, OSS, GPSR, KSeF, Stripe EU — hepsi aktif.
- Pazaryeri ve büyüme bizde. Sen ürüne ve müşteriye odaklanırsın; AB tarafının tamamını biz yürütürüz.
Neden Polonya, neden şimdi
Polonya, Türk e-ticaret satıcısı için AB'nin doğal kapısı:
- Allegro, Polonya'nın en büyük pazaryeri — kategori derinliği ve hacmiyle Amazon.de'den önce gelinmesi gereken bir kanal.
- Almanya'ya yakınlık — Amazon.de Pan-EU FBA için Polonya merkezli envanter en hızlı seçenek.
- Şirket kurma maliyeti, Almanya GmbH'sinden belirgin biçimde düşük.
- AB üyesi — OSS KDV ile tek beyanname tüm AB'yi kapsar.
Zamanlama da uygun: GPSR (Genel Ürün Güvenliği Tüzüğü) yürürlükte, KSeF Nisan 2026'da tam aktif, OSS yıllarca rodajda. AB satıcı uyumunun çerçevesi netleşti — şimdi yapı kurmanın zamanı, sonra kovalamanın değil.
Senavia Group Sp. z o.o.'yu Szczecin'de tam bu hizmet için kayıt ettik. KRS 0001220924.
Bu blog ne için
Bu, genç bir AB operasyon ortağının işletme günlüğü:
- Saha notları — bu hafta bir Türk satıcı için neyi yürüttük, ne kırıldı, ne öğrendik.
- Pazaryeri ve uyum derinlemesine — Allegro Smart!, KSeF e-fatura, OSS eşik, GPSR ekonomik operatör akışı.
- Referans operasyonlar — tipik Türk satıcı senaryolarımızı kapsam, takvim ve sonuç düzeyinde detayda paylaşıyoruz.
AB pazarına açılmayı düşünüyorsan ve bunlardan biri yankı uyandırıyorsa — konuşmamız muhtemelen mantıklı. Operasyonu planla — 30 dakika, ücretsiz, Türkçe.