Amazon.pl ve Amazon.de: Polonya deposuyla Almanya'ya satış

Türk satıcının Amazon sorusu genellikle "Almanya'da satmak istiyorum, Polonya'dan başlamak mantıklı mı?" diye gelir. Cevap, satış hacminden çok iki şeye bağlıdır: malınız fiziksel olarak nerede duracak ve o karar hangi ülkelerde KDV kaydı doğuracak. Bu yazı Amazon'un Polonya ve Almanya pazarlarını tek hesaptan nasıl yönettiğinizi, dört lojistik modelin vergi sonuçlarını, Almanya'ya satışın Polonya'da olmayan uyum kayıtlarını ve bizim önerdiğimiz sırayı anlatır. Allegro tarafı ayrı yazıda; oradaki ön koşul burada da geçerlidir: Polonya'da tüzel kişilik, KDV numarası ve depo.

Kısa cevap: Amazon'un Avrupa pazarları tek satıcı hesabından yönetilir; Polonya şirketiyle açılan hesap .pl'de de .de'de de satar. Belirleyici kural malın yeridir: mal Polonya'daki depodan Almanya'daki tüketiciye giderse Almanya'da KDV kaydı gerekmez, AB geneli 10.000 € eşiğinden sonra Alman KDV'si Polonya'da OSS beyanıyla ödenir. Mal Amazon'un Almanya deposuna girdiği an, satış olmasa bile, Almanya KDV kaydı zorunludur; CEE ve Pan-EU programlarında Amazon stoku ülkeler arasında taşıdığı için her depo ülkesinde kayıt gerekir. Almanya'ya satış ayrıca ambalaj (LUCID) ve elektronik (WEEE) kayıtlarını ister; Amazon bu numaraları kontrol eder ve eksikse ilanı kapatır. Sıra: Polonya'da düzen, Polonya deposundan .de satışı, hacim gelince Almanya KDV kaydı ve Almanya deposu.

Tek hesap, iki pazar: hesap açılışı

Amazon'da Avrupa için tek bir satıcı hesabı açılır ve pazarlar (.pl, .de, .fr, .it, .es, .nl, .se, .be, .ie) o hesaptan yönetilir; ilanlar pazar başına dil ve fiyatla ayrı yayınlanır. Polonya şirketiyle açılış için istenenler: KRS ve NIP, hesabı yönetecek gerçek kişinin kimliği, gerçek lehdarların bilgileri, şirket adına banka ekstresi (banka logosu ve adres görünür) ve kredi kartı. Doğrulama elle yapılır ve çoğu zaman kamera önünde kimlik gösterilen kısa bir görüşme içerir; Amazon'daki şirket verileriyle KRS, banka ve KDV kayıtlarındaki verilerin harfi harfine aynı olması gerekir, kısaltma farkı bile ret sebebidir. Bir şirketin yalnızca bir hesabı olabilir. Satış planı aylık satış adedine göre bireysel ya da profesyonel seçilir; ücretler Amazon'un tarife sayfasındadır ve değişir.

Malın yeri: dört model ve KDV sonuçları

Amazon'un Avrupa lojistiğinde karar, hangi ülkelerde stok tutulacağıdır; her modelin vergi karşılığı farklıdır.

• Kendi depo (FBM, Polonya'da 3PL). Mal Polonya'daki partner depoda, siparişleri partner gönderir, Almanya'ya kargo iki üç gün. Almanya'da KDV kaydı gerekmez; 10.000 € eşiği sonrası Alman KDV'si OSS ile Polonya'da beyan edilir. Prime rozeti yoktur ya da sınırlıdır; en az uyum yükü, en düşük dönüşüm.
• EFN (tek ülke FBA). Mal yalnızca bir Amazon deposunda, örneğin Polonya'da; Amazon oradan tüm pazarlara gönderir ve stoku başka ülkeye taşımaz. Depo Polonya'daysa Almanya KDV kaydı gerekmez; sınır ötesi gönderi ücreti daha yüksektir ve teslimat daha yavaştır. Depo Almanya'daysa Almanya KDV kaydı şarttır.
• CEE (Orta Avrupa programı). Mal Almanya'daki merkeze gönderilir, Amazon stoku Almanya, Polonya ve Çekya arasında kendi kararıyla dağıtır; gönderi ücreti düşer. Karşılığı: üç ülkede KDV kaydı ve düzenli beyan. Polonyalı şirketlerin en sık yaptığı hata, bu programı yalnızca kargo ücretine bakarak seçmek ve vergi kaydını sonradan fark etmektir.
• Pan-EU. En az iki depo ülkesi seçilir (Almanya, Fransa, İtalya, İspanya, Polonya) ve Amazon stoku bunlar arasında taşır; en düşük birim gönderi ücreti, en yüksek uyum yükü. Her depo ülkesinde KDV kaydı gerekir ve Amazon Ocak 2026'dan beri bu kayıtları AB'nin VIES sisteminde doğruluyor, eksik kayıtta program avantajını uyarı süresi vermeden kaldırıyor. 3 Eylül 2026'dan itibaren Pan-EU'daki her ürünün Hollanda'da aktif ilanı olmalı; 26 Şubat 2027'den itibaren Belçika'da da. Amazon.pl ilanı bu programda isteğe bağlıdır.

Kural tek cümledir: mal hangi ülkenin deposuna giriyorsa o ülkede KDV kaydı gerekir; OSS bu kayıtların yerine geçmez, yalnızca Polonya'dan başka AB ülkesindeki tüketiciye satışın KDV'sini tek beyanda toplar. Polonya'dan Almanya'ya stok transferi Polonya'da AB içi teslim, Almanya'da AB içi edinim olarak beyan edilir; Almanya'daki depodan Alman alıcıya satış ise OSS'e değil Alman beyannamesine girer. Bu ayrımları yeminli mali müşavir partner ve gerekirse Almanya'daki KDV temsilcisi yürütür; biz hangi modelin hangi kaydı doğurduğunu ilk görüşmede yazılı veririz.

Almanya'ya özgü kayıtlar: ambalaj, elektronik, pil

Polonya'da ambalaj kaydı BDO sisteminde yapılır; Almanya'ya satış bunun üstüne Almanya'nın kendi kayıtlarını ister ve Amazon bunları kontrol etmekle yükümlüdür:

• Ambalaj (LUCID). Almanya'daki tüketiciye ambalajlı ürün gönderen her satıcı, Almanya'da yerleşik olmasa da, LUCID ambalaj siciline kaydolur ve bir geri dönüşüm sistemiyle lisans sözleşmesi yapar; sicil numarası tek başına yetmez. 12 Ağustos 2026'dan beri ambalaj kanununun yerini alan VerpackDG ve AB ambalaj tüzüğü, ülkede yerleşik olmayan satıcı için Almanya'da yetkili temsilci öngörüyor. Amazon, Seller Central'daki EPR alanında geçerli LUCID numarası olmayan ilanları kapatıyor ve ödemeleri tutabiliyor.
• Elektronik (WEEE). Elektrikli ya da elektronik parça içeren her ürün, sabit LED'li bir dekorasyon ürünü dahil, Stiftung EAR siciline ürün grubu bazında kaydolur; yerleşik olmayan satıcı için yine yetkili temsilci gerekir.
• Pil. Üründeki pil dahil, Alman pil kanununa göre kategori ve marka bazında ayrı kayıt.

Bu üç kayıt ülke bazlıdır: Almanya kaydı Fransa'da geçmez. Pan-EU'da beş depo ülkesi seçmek, beş ülkede ambalaj kaydı demektir. Kârlılık hesabında lisans ücretleri ve temsilci maliyeti bu yüzden ayrı satırdır.

Ürün tarafı Allegro'dakiyle aynı mantıkla, Almanca: GPSR bilgileri ve güvenlik uyarıları Almanca, etiket ve kılavuz Almanca, müşteri mesajları Almanca ve süresinde cevaplanır. Amazon'un hesap sağlığı ölçütleri (geç gönderi, iptal, olumsuz yorum, A'dan Z'ye şikâyet) Allegro'nun kalite puanından daha az affedicidir.

Gerçekçi sıra: .pl mi, .de mi, ne zaman

Önerdiğimiz sıra dört adımdır. Birincisi, ürün bazlı kârlılık kontrolü: .de satış ücreti, FBA ya da 3PL gönderi ücreti, Almanya KDV'si, ambalaj ve elektronik lisansları, iade payı ve reklam düşüldükten sonra net marj; Almanya'da fiyat rekabeti Polonya'dan serttir ve marjı çoğu zaman burada kaybedersiniz. İkincisi, Polonya'da düzen: şirket, KDV ve EORI, depo, ilk sevkiyat (A.TR, GPSR). Üçüncüsü, Polonya deposundan Almanya'ya satış: kendi depo ya da EFN-Polonya ile, OSS altında, Almanya KDV kaydı olmadan; bu dönemde Amazon.pl ilanı da açılır, pazar küçüktür ama rekabet azdır ve hesap sağlığı burada kurulur. Dördüncüsü, hacim gerekçelendirince Almanya KDV kaydı (başvuru aylar sürebilir, bu yüzden erken başlatılır), LUCID ve WEEE kayıtları, ardından Almanya deposu ya da Pan-EU. Önce Almanya deposuna mal gönderip KDV numarasını sonra almak, Amazon'un stoku bloke etmesiyle biter; bunu gören çok satıcı var.

İlgili yazılar: OSS nedir? AB'ye satışta KDV: OSS ve IOSS · Polonya'da 3PL depo: nasıl seçilir? · A.TR belgesi: Türkiye'den Polonya'ya ithalat

Sık sorulanlar

Almanya'da şirket kurmam gerekir mi?

Hayır. Polonya şirketi Amazon.de'de satar; Almanya'da gereken şey şirket değil, malı orada depolarsanız KDV kaydı ve her durumda ambalaj ve elektronik kayıtlarıdır. Almanya'da yerleşik olmayan satıcı için bu kayıtlarda yetkili temsilci gerekir; partnerle çözülür.

Polonya'dan gönderirsem Prime alabilir miyim?

EFN ile Polonya deposundan gönderilen ürün Almanya'da Prime rozeti alabilir, ama teslimat süresi ve gönderi ücreti Almanya deposuna göre daha yüksektir. Kendi depodan (FBM) Prime, Amazon'un satıcı gönderimli Prime şartlarına bağlıdır ve başlangıç için gerçekçi değildir.

Pan-EU ne zaman mantıklı?

Birden fazla pazarda düzenli hacim, her depo ülkesinde KDV ve ambalaj kaydını taşıyacak marj, ve muhasebe tarafında aylık çoklu beyanı yürütecek düzen olduğunda. Ondan önce EFN ya da Polonya deposu; hesap ülke ülke yapılır ve gerekçesi yoksa o ülkede depolama kapatılır.

Bizim yaptığımız

Ürün-kanal analizini ve kârlılık kontrolünü yaparız; hangi lojistik modelin hangi kayıtları doğurduğunu yazılı çıkarırız. Amazon hesabını Polonya şirketiyle açar, doğrulamayı geçirir, .pl ve .de ilanlarını (Lehçe ve Almanca), GPSR ve EPR alanlarını kurarız; depo partneriyle ilk sevkiyatı ve iade akışını kurar, günlük işleyişi (stok, fiyat, reklam, mesajlar, hesap sağlığı) Türkçe raporla yürütürüz. Polonya KDV ve OSS beyanları yeminli mali müşavir partnerde; Almanya KDV kaydı, LUCID ve WEEE temsilciliği Almanya'daki partnerlerde; gümrük gümrük müşavirinde. Satış garantisi ve hazır paket fiyat yok; reklam bütçesi sizde.

Kaynaklar

• VAT One Stop Shop (OSS) — Avrupa Komisyonu
• VIES KDV numarası doğrulama — Avrupa Komisyonu
• Pan-European FBA — Amazon (satıcı sayfası)
• LUCID ambalaj sicili — Stiftung Zentrale Stelle Verpackungsregister
• ElektroG ve BattG sicili — stiftung ear
• KDV Kanunu (ustawa o podatku od towarów i usług) — ISAP, Sejm

Son kontrol: 26 Eylül 2026. Bu yazı genel bilgi verir; kendi durumunuz için lisanslı partnerle değerlendirme gerekir.

Ürününüzü gönderin, kârlılık kontrolüyle başlayalım ya da Avrupa'da E-ticaret sayfasına bakın.

---

Bu yazı bilgilendirme amaçlıdır, hukuki ya da vergi tavsiyesi değildir. Dayanak: Amazon'un Pan-EU FBA ve satıcı kayıt sayfaları (Eylül 2026 Hollanda, Şubat 2027 Belçika şartları), AB KDV uzaktan satış ve OSS kuralları (2021), Polonya KDV Kanunu'nun AB içi teslim ve edinim hükümleri, Almanya VerpackDG (12 Ağustos 2026), ElektroG ve pil kanunu, Amazon'un EPR kontrol yükümlülüğü; Eylül 2026 itibarıyla. Ücretler ve program şartları sık değişir; kendi ürününüz için son söz kârlılık kontrolünde, vergi konularında yeminli mali müşavir partnerde.